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                      國產電鏡NeuroESM100脫穎獲獎 市場定位如何獨辟蹊徑?——訪聚束科技總經理何偉

                      儀器信息網 2019/05/15 10:47:22 點擊 514 次
                      默克工藝
                      [導讀] 儀器信息網編輯視頻采訪了聚束科技總經理何偉,請其分享了國產電鏡企業后起之秀的成長歷程、產品優勢,以及面對強勢進口品牌競爭局面下,獨辟蹊徑的市場定位。

                        2019年4月18日,“2018科學儀器行業優秀新產品”獲獎名單于2019中國科學儀器發展年會上揭曉。歷經一年的申報、層層審核、評審,299家國內外儀器廠商申報的680臺2018年度上市的儀器新品中,22臺儀器最終入選并獲此殊榮。

                        其中,在電鏡產品門類僅僅入選的2款產品中,國產電鏡——聚束科技(北京)有限公司生產的NeuroSEM100高通量掃描電子顯微鏡脫穎而出,最終入選。

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                      聚束科技(北京)有限公司總經理何偉受獎合影(右六)

                        獲獎現場,儀器信息網編輯視頻采訪了聚束科技總經理何偉,請其分享了國產電鏡企業后起之秀的成長歷程、產品優勢,以及面對強勢進口品牌競爭局面下,獨辟蹊徑的市場定位。

                        視頻內容摘要:

                        作為國產電鏡,該新品主要創新之處?面對進口品牌的強勢競爭有哪些優勢?

                        何偉:作為國產儀器,我們最希望能做一些實際的創新,希望能在具有國際競爭力的情況下,具有自己一些特點,我們的特點在于有自己的完整的知識產權,包括全部的電子探測器、建構等都是我們自己在國內設計的。另外,相比傳統電鏡,我們的突出特點是我們來自半導體設備,我們是設備起家,而不是科學儀器起家的。所以從技術特點來源及技術架構來講,是來自于半導體的高速電鏡設備來做電子顯微鏡的事情。所以在這個角度講,從成像效率、到機械架構本身的核心效率方面,我們都有明顯的優勢……

                        產品特點來講,我們的成像速度很高,我們的成像效率大概是普通電鏡的10-20倍之間,這樣的效率下,我們可以做很多普通電鏡做不到的事情。對于國產電鏡,我們開始直接面對面參與競爭,這在國內廠商來講是比較少見的,當然我們的壓力也很大,我們也希望將來能獲得更多客戶的支持……

                        作為國產初創電鏡公司,面臨進口品牌壓倒性競爭優勢,聚束科技如何市場定位突出重圍?

                        何偉:傳統電鏡我們認為是非常好的工具,是納米的眼睛,可以具備非常高的分辨率,無論是我們還是友商,這方面都有很好的性能。但與傳統的區別在于,我們能夠做更多跨尺度的材料表征。怎么來形容,傳統電鏡比作“管中窺豹,可見一斑”,在宏觀中只能做一個微觀的分析。而我們的特點是我們在做全尺度的全系統分析,得益于我們現有架構強大的高通量采集能力。這樣的話……這個角度可能是目前在市場定位上大家還沒有關注的一個領域,我們希望在工業領域,及目前我們關注的腦科學領域,3D采集,包括材料跨尺度材料表征……

                        您認為該新品的發布對聚束科技的企業發展有什么重要意義?有哪些預期?

                        何偉:我們還是一家初創企業,這是我們第一款產品,當然作為一個初創企業,又是一個小公司,做一個這樣大型的儀器,對于我們來說風險是蠻高的,不過我們工程師還是在全力以赴做到最好,目前我們的性能,實際上在許多性能方面是超越國外廠商,包括也拿到了一些非常頂尖客戶的支持,實際的訂單支持……

                        對于我們今后的發展方向,我們還是要潛心研究技術,還是要扎扎實實的做好我們本職的市場工作,包括維護好我們現在的客戶。關于遠期目標……

                      [來源:儀器信息網]
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                      編輯: 楊厲哲
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                      • 創新贏得未來
                        05月19日 21:19:21
                      • 非常不錯呀
                        05月18日 11:49:25
                      • good
                        05月17日 14:16:08

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